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“箱包女子組合”闖天下

時間:2019-11-18 16:35:07  來源:  作者:

記者 鄭理致 文/攝

11月13日上午10點,記者來到了大學生創業園,準備采訪“聚城電子商務有限公司”的老總徐群。

說是“老總”,其實徐群的公司就兩個人——她和她的一位朋友,很多人笑稱她們為“箱包女子組合”。公司主要業務是跨境電子商務,主銷產品是時尚箱包。走進公司辦公室,今年29歲的徐群正在和客戶溝通業務。

不停忙碌,生意做到境外

采訪中,徐群不停忙碌著,她一邊與記者交談,一邊在電腦上即時解答客戶的各種咨詢,處理相關事宜。如果溝通不及時,客戶不滿意,一筆生意很可能就會告吹。

徐群在檢查箱包。

“我和朋友合伙開辦的這家聚城電子商務有限公司,主要做箱包生意,這些箱包銷往世界各地。”徐群說,公司雖小,但在歐美和非洲國家都有她們的客戶。現在中國產的箱包質量好,價格公道,很多外國客戶都很喜歡。今天就有好幾家國外客戶,對她們的一款“恐龍蛋”包包很感興趣,她正準備把這款包的宣傳照發給客戶。

記者看到,徐群所說的“恐龍蛋”包包,其實是一款很精美的橢圓形時裝包,幾種顏色都是時下最流行的。徐群告訴記者,正與她溝通的這家美國公司,想讓她們每種顏色發一個過去做樣品。

“發6個包夠嗎?”

“夠了,每種顏色一個樣品,要盡快。”

徐群關掉對話窗,隨即開始安排發貨。

校園參賽,激發創業夢想

“怎么會想到做電商的呢?”面對記者的疑問,徐群笑著說:“我學的就是外貿專業,做電商是我的老本行啊。”

徐群是一位常山姑娘,家在常山縣城邊上,從小學到高中,學習成績一直不錯,高考時,她被寧波大學錄取了。入學那年是2009年,外貿行業很是火爆,國際經濟與貿易專業是許多學子向往的熱門專業。

徐群在電腦上和客戶溝通。

進了大學的徐群,沒有安于現狀,她做起了兼職,給初中生、高中生做數學、物理等課程的家教,從大一25元錢一節課,逐漸做到了大三時的45元一節課。做家教的成功經歷,讓她對畢業后自主創業有了初步的信心。

大三的上半學期,學校里組織了一次創業大賽,比賽初衷是激發同學們的創業興趣,幫助同學們尋找創業方向。這次比賽讓徐群心中的創業激情更加澎湃了,她找了兩個關系很好的同學,一起報名參賽。

“我們三人都是女孩子,關注點就落在女孩的穿著打扮上。當時我們發現,一些有特色的小飾品賣得很好,所以我們就賣飾品。”徐群說,當時已經是11月底,大家都穿了厚衣服,搭配上很沉悶,三個女孩商量后,決定比賽主打毛衣項鏈產品。

說干就干,每人出了1000多元的本金,就去批發市場采購項鏈了。擔心銷量不好,第一次只拿了1000元的貨,沒想到第一天就賣完了,利潤很不錯。第二天又拿了2000多元的貨,又一售而空。大賽第二天,徐群團隊就回了本。

隨后,她們去進了第三次貨。或許是校園市場畢竟有限,大賽最后一天,還有近百條項鏈沒有賣掉。徐群和隊友當機立斷,帶著這些飾品,敲開了一個又一個女生的宿舍,在比賽結束的當天晚上,成功賣掉了所有貨物,凈賺了6000多元。“這相當于3個同學2個月的生活費啊。”校園創業的成功,讓徐群對今后的創業充滿了希望。

幾番歷練,回衢初創公司

大四實習階段,徐群到寧波一家金屬零配件公司做外貿員。“大學的創業嘗試,讓我確定了就業方向,我希望今后能成為一名成功的創業者。”徐群說,她把實習的公司當作進一步歷練的平臺。

在這家公司做了一年,徐群覺得自己收獲不小。畢業后,徐群進入寧波一家銷售按摩健身器材的公司做銷售員。目的就是鍛煉自己,她的銷售能力確實大有長進。

“賣掉一臺的提成是100元錢,基本上每個月都能拿到三四千元的提成,加上底薪,每個月收入很不錯。”徐群說,積累了足夠的市場經驗之后,她決定回到衢州尋找創業方向。

2014年,徐群在衢州市區東港的一家外貿公司做外貿員,很快積累起自己的人脈資源。這時候,想要自己創業的想法,也越來越強烈了。

2018年,徐群終于下定決心,聯絡兩個朋友一起自主創業。“看到大學生創業園有優惠政策,我們就加入了。”徐群說,三人合伙做生意,都想賺快錢,想最快回本,她們決定“賣爆款”,比如銀河護衛隊的格魯特、一次性透明內衣、歐美國家電視購物上推薦過的打蛋器等等,什么火爆賣什么。一開始,確實做成了不少生意。

及時轉型,前路更加寬廣

就在徐群以為找對了創業方向的時候,一次重大打擊來臨了:因為一款雞蛋杯涉嫌侵權,她們被美國的一家公司告了,對方要求賠償5000美元。經多次協商,雖然對方把賠償金降到了3000美元,但這讓徐群意識到,“賣爆款”這條路走不通。于是,今年徐群與一位合伙人成立了聚成電子商務公司,做起了箱包生意。

“現在很多奢侈品的仿制品很受歡迎,利潤也很吸引人,但是因為之前被人家索賠過,所以我們不想再觸碰這些高壓線,還是踏踏實實地認真找工廠、挑品牌,慢慢把自己的口碑做出來,公司前景才會好。”徐群說,正是因為誠信經營,徐群的公司雖成立不久,生意卻慢慢打開了局面。

“我們正在努力備貨,國外的圣誕節是銷售旺季,也是我們做跨境電商的黃金季節,我們現在一刻也不得閑。”徐群告訴記者,截止到11月中旬,“聚城”的銷售業績已經突破100萬元人民幣。

“這個業績不算太突出,但畢竟我們創業還剛剛起步。”徐群說,公司目前只有她和合伙人兩個人,很多人笑稱她們為“箱包女子組合”。等到明年,公司將組建一個新的團隊,加大投入,那時候“聚城”的事業會越做越大。

創業者說 

徐群:談到創業的感悟,和許多創業者一樣,我剛開始的時候,心里也有許多很美好的夢想。希望通過自己的艱辛努力,能夠做成一家有模有樣的公司,甚至還常常幻想著,將來豐厚的利潤如何進行分配,如何捐助社會公益事業,如何打造成一家管理規范的上市公司……

但在創業路上一路走來,我才真正意識到,如何“活下去”,才是創業者要考慮的第一步,然后才能進一步謀劃事業做大做強。

記者手記  

采訪徐群之前,記者早已聽大學生創業園負責人汪峰介紹過,徐群和她的合伙人在大學生創業園很有名,兩個小姑娘能把公司開得有模有樣,讓人很是好奇和欽佩。

看到徐群時,她正在辦公室忙碌。說實話,她的辦公室并不算十分整潔,里面堆了不少紙盒。徐群告訴記者,這都是快遞貨品,她一邊招呼記者,一邊查看包裹。檢查完之后,立馬在電腦上與客戶進行溝通。抽樣、檢查、下單、溝通等等工作,都是她一個人在做。雖然忙得腳不踮地,但是看得出來,徐群信心十足,似乎公司美好的未來盡在掌握之中。

徐群的公司,目前只是小公司,但記者相信,有夢想、能堅持的人,踏實且努力地前行,終將迎來更多的收獲。

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